LinkedIn Ads : cible les décideurs B2B directement
En bref
- Ce que c’est : Publicités sur LinkedIn pour toucher des professionnels par fonction, entreprise et secteur
- Ce que tu obtiens : Leads B2B qualifiés (décideurs, pas des curieux), rapport mensuel, optimisation continue
- Tarif : À partir de 400 €/mois de frais de gestion (+ budget pub minimum 500 €/mois)
- Pour qui : Entreprises B2B, consultants, SaaS, prestataires de services aux entreprises
Tu vends en B2B ? Les pubs classiques ne marchent pas.
Tu as peut-être testé Facebook Ads ou Google Ads. Résultat : des clics de curieux, des leads non qualifiés, des gens qui n’ont pas le budget ou le pouvoir de décision. En B2B, le problème n’est pas d’avoir des contacts. C’est d’avoir les bons contacts.
Comment toucher spécifiquement les directeurs financiers des PME industrielles ? Les responsables RH des entreprises de 50 à 200 salariés ? Les CEO de startups tech ?
Sur Facebook ou Google, tu ne peux pas cibler par fonction ou par taille d’entreprise. Tu ratisses large et tu tries après. C’est du gaspillage.
82% des leads B2B générés via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. 4 décideurs sur 5 sont présents sur la plateforme.
LinkedIn Business, 2025
LinkedIn Ads : le ciblage B2B le plus précis du marché
LinkedIn Ads : le ciblage B2B le plus précis du marché
Je crée tes campagnes LinkedIn Ads de A à Z. Stratégie de ciblage, création des annonces, configuration des formulaires de lead, optimisation continue. Tu te concentres sur la conversion des leads, je m’occupe de les générer.
Un seul interlocuteur qui connaît le B2B. Pas une agence généraliste qui applique les mêmes recettes qu’en B2C. Je comprends que ton cycle de vente est long et que la qualité du lead compte plus que la quantité.
Ce service fait partie de :
Publicité en ligne : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads →
Ce que LinkedIn Ads t'apporte en B2B
- → Tu touches les décideurs, pas leurs assistants : Ciblage par fonction exacte. Tu veux parler aux Directeurs Commerciaux ? Ils verront ta pub. Pas les stagiaires.
- → Tu filtres par taille d’entreprise : Tu cibles les PME de 50-200 salariés ? Les grands comptes de 1000+ ? Tu décides. Fini les leads hors cible.
- → Tu captes des leads sans friction : Les Lead Gen Forms de LinkedIn pré-remplissent les infos du profil. Taux de conversion 2x supérieur aux landing pages classiques.
- → Tu construis ta notoriété auprès des bons comptes : Même sans clic, tu apparais dans le fil des décideurs de ton secteur. Tu deviens visible là où ça compte.
- → Tu peux cibler des entreprises précises : Account-Based Marketing. Tu veux toucher les 50 entreprises de ta liste de prospects ? C’est possible.
LinkedIn Ads est fait pour toi si...
- → Tu vends des services ou produits aux entreprises (B2B)
- → Tes clients sont des décideurs : dirigeants, directeurs, responsables
- → Ton panier moyen ou ta valeur client justifie un coût par lead plus élevé (500 €+ de valeur)
- → Tu es consultant, éditeur SaaS, agence, cabinet de conseil, ESN, ou prestataire B2B
- → Tu veux faire de l’Account-Based Marketing (cibler des entreprises précises)
⚠️ LinkedIn Ads n’est PAS fait pour toi si…
Tu vends aux particuliers (B2C), ton panier moyen est inférieur à 200 €, ou tu cherches du volume plutôt que de la qualité. Dans ce cas, Meta Ads sera plus adapté et moins cher.
Types de campagnes LinkedIn Ads que je gère
Sponsored Content (contenu sponsorisé)
Tes publications apparaissent dans le fil d’actualité de ta cible. Image, carrousel ou vidéo. Idéal pour la notoriété et la génération de trafic. C’est le format le plus courant.
Lead Gen Forms (formulaires natifs)
Le prospect clique, un formulaire s’ouvre avec ses infos LinkedIn pré-remplies (nom, email, fonction, entreprise). Il valide en un clic. Taux de conversion 2x supérieur aux landing pages classiques. Mon format préféré pour la génération de leads B2B.
Message Ads (InMail sponsorisés)
Tu envoies un message directement dans la boîte de réception LinkedIn de ta cible. Taux d’ouverture de 50-60% (contre 20% pour les emails classiques). Efficace pour les offres personnalisées ou les invitations à des événements.
Document Ads
Tu partages un PDF (livre blanc, étude, guide) directement dans le fil. Les prospects peuvent le feuilleter sans quitter LinkedIn. Parfait pour démontrer ton expertise et capturer des leads en échange du téléchargement complet.
Comment ça se passe concrètement
Étape 1 : Définition de ta cible B2B
On échange sur ton client idéal. Quelle fonction ? Quel secteur ? Quelle taille d’entreprise ? Quels sont les signaux d’achat ? Je construis le profil de ciblage LinkedIn qui correspond à tes meilleurs clients.
Étape 2 : Création des contenus et annonces
Je crée les visuels et les textes adaptés au B2B (ton professionnel, proposition de valeur claire). Je configure les Lead Gen Forms avec les bonnes questions. Tu valides avant lancement.
Étape 3 : Configuration et lancement
Je configure les audiences, les enchères, le tracking. J’installe le LinkedIn Insight Tag sur ton site pour le remarketing et le suivi des conversions. Toi, tu ne touches à rien.
Étape 4 : Optimisation continue
Je surveille les performances, j’ajuste les audiences, je teste de nouvelles accroches. LinkedIn Ads demande une optimisation fine car les audiences sont plus petites et les coûts plus élevés.
Étape 5 : Rapport mensuel et leads
Chaque mois, tu reçois un rapport avec les métriques clés : nombre de leads, coût par lead, qualité des profils captés. Je t’envoie les leads au fil de l’eau ou je les connecte à ton CRM.
Ce qui est inclus dans la gestion LinkedIn Ads
✓ Livrables inclus
- Stratégie de ciblage B2B : définition des personas, fonctions, secteurs, tailles d’entreprise
- Création de contenus : 2-3 visuels/annonces par mois adaptés au B2B
- Configuration Lead Gen Forms : formulaires natifs avec les bonnes questions
- Installation Insight Tag : tracking et remarketing sur ton site
- Audiences personnalisées : remarketing, listes d’entreprises cibles
- Tests A/B : visuels, accroches, audiences
- Optimisation continue : ajustements hebdomadaires
- Rapport mensuel : leads générés, coût par lead, qualité, recommandations
Tarifs gestion LinkedIn Ads
Tarifs affichés, pas de surprise. Les frais de gestion sont séparés du budget publicitaire (que tu paies directement à LinkedIn).
| Formule | Budget pub recommandé | Frais de gestion |
|---|---|---|
| Starter | 500 € – 1 000 €/mois | 400 €/mois |
| Business | 1 000 € – 3 000 €/mois | 500 €/mois |
| Growth | 3 000 € – 10 000 €/mois | 600 € – 1 000 €/mois |
Ce qui n’est pas inclus : Le budget publicitaire (payé directement à LinkedIn), la création de contenus premium (livres blancs, études de cas), les landing pages (voir création landing page).
💰 Pourquoi LinkedIn Ads coûte plus cher que Meta ou Google ?
Le CPC LinkedIn est 2-3x plus élevé (5-8 € vs 1-3 €). Mais tu paies pour toucher des décideurs qualifiés, pas le grand public. Un lead LinkedIn vaut souvent 5-10x un lead Meta en B2B. La gestion demande aussi plus de finesse car les audiences sont plus petites.
Exemples de résultats obtenus
Éditeur SaaS RH (Paris)
Budget pub : 2 000 €/mois
Leads DRH générés : 25/mois
Coût par lead : 80 € (valeur client 15 000 €/an)
Cabinet conseil transformation digitale
Budget pub : 1 500 €/mois
Leads dirigeants PME : 18/mois
Coût par lead : 83 € – 2 missions signées en 3 mois
LinkedIn Ads vs Google Ads vs Meta Ads : lequel choisir ?
Chaque plateforme a ses forces. Le choix dépend de ta cible et de ton modèle économique.
| Critère | LinkedIn Ads | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|---|
| Cible idéale | B2B, décideurs | Intention forte | B2C, e-commerce |
| CPC moyen | 5 € – 8 € | 2 € – 5 € | 0,50 € – 2 € |
| Ciblage pro | Excellent (fonction, entreprise) | Limité | Limité |
| Qualité leads | Très haute | Haute (intention) | Variable |
| Budget minimum | 500 €/mois | 300 €/mois | 300 €/mois |
Mon conseil : Si tu vends en B2B à des décideurs avec une valeur client de 500 €+, LinkedIn Ads. Si ton client te cherche sur Google (service d’urgence, besoin immédiat), Google Ads. Si tu vends en B2C ou e-commerce, Meta Ads.
« On ciblait les directeurs techniques et directeurs de projets des opérateurs ferroviaires. Une quinzaine d’entreprises en France. Avec LinkedIn Ads, on a touché exactement ces profils. En 4 mois : 23 leads qualifiés, 8 rendez-vous, 2 missions signées. Budget total : 6 000 €. Les 2 missions représentent 85 000 € de CA. Le ROI parle de lui-même. »
— Philippe, directeur associé cabinet conseil ferroviaire, Paris
« On a généré 35 leads qualifiés en 2 mois. Des vrais décideurs, pas des curieux. 3 sont devenus clients, ça a payé la campagne x10. »
— Sophie, dirigeante cabinet conseil RH
Questions fréquentes sur la gestion LinkedIn Ads
Prêt à générer des leads B2B qualifiés ?
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📚 Sources
- LinkedIn Business — Statistiques officielles B2B et benchmarks
- The B2B House LinkedIn Benchmarks 2026 — CPC, CTR, taux de conversion par secteur
- Sopro LinkedIn Lead Generation Statistics 2025 — 62 statistiques sur la génération de leads
Dernière vérification : Janvier 2026
Pour le grand public / e-commerce :
Publicité Facebook & Instagram (Meta Ads) →
Pour capter l’intention de recherche :
Gestion Google Ads →
Pour tes campagnes :
Création de landing page →